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發表時間:2019-08-22

市面上激光打標機價格差距為何如此之大

       面對著客戶的詢問倍感壓力,客戶一直以來都是把價格質量放在第一位,這個道理我們懂,但是激光打標機并非一成不變的商品,它是他一臺機器,我們怎么做他就怎么工作,為何客戶就不把自己的需求說清楚點,問多了還沒耐心,好像你這賣家沒必要了解的一直在問。通常情況下知道用在什么產品才是上我們就能判斷出用哪類機器,但是我們并不知道其它的需求,快速打標呢,還是精確打標,還是打孔,還是需要旋轉標記多個部位等等,其次是對打標的效果需求,價格可接受范圍,內行的人都知道,部分塑料材質紫光的可以做到,光纖的同樣可以做到,價格差距甚遠,前者效果更好一些。只是如果客戶要求不高,對于高價格不能接受是可以考慮后者,可是有些客戶就在想,一個價格都不告訴我,問我這么多,這么沒誠意,問著問著沒下文了。其實賣家很想告訴你價格,很想知道這個價格您是否能接受,需要優惠多少才能接受,但是在不完全了解您需求的情況下怎么告訴您價格,被逼無奈只能說我們某類激光打標機最低價多少,這時候你高興了,過幾天再過來別人的還要低,過段時間過來說別人通過打樣后價格高了很多。對有些產品想要更全面了解您的需求,只有打樣看效果滿足后才能給一個準確的價格。這個價格在同行來說基本差不多的,不會某家比某家低很多。



       那么市面上價格差距為何如此之大呢?其實不是價格差距大,而是需要滿足您的需求,需要在激光打標機上增加功能,每個功能都需要不同的配件來實現,在你沒有說明白需求之間,報價都是廠家普通款機器的最低價,可以打標,但是沒有實現任何功能。當這款普通款的機器效果打出來了,你突然之間說我需要加個流水線,那么這個流水線的錢誰來出,賣家是不會買單的,只能加錢,這時候傻眼了。當在打樣的時候,效果一直打不到,總會有少數偏差,這個偏差如果接受不了,就需要增加配件來解決這個偏差,這個配件加上去打標機的價格又貴了,又會想另外一家價格為何這么便宜,價格的差距不是打標機的差距,而是沒有說清自己的需求,后來某個賣家知道了您的需求,而報價。所以說便宜的是商家的最低價,不知道需求價,貴的是知道了你需求價,是滿足你產品要求的價格。



       為何市面上激光打標機越來越便宜,是因為激光打標機配件都國產化,少除了各種費用,你非要把國產的與國外的來比價格,這個價格無法相比,稅費與路費都擺在那里,國內的迅速發展,國產配件也不是想象中的那么差,一般產品的需求都能滿足,使用起來也得心應手。一個激光器連續工作用個五六年也不成問題,不連續工作十來年也是可以的,不耗材光束衰弱換激光器,在使用期間難免會有故障,電子設備不管是國產還是國外進口的誰都不敢保證不出故障,故障只要能及時處理,后期一樣可以正常工作。



       所以說市面上激光打標機的差距我們應該從兩個方面入手分析,第一個是配件使用的是進口的還是國產的,第二個這兩款機器是否是同樣的配置,只有這樣才有對比性,不能說你們家也是激光打標機別家的就這么便宜你們家就這么貴,貴是有貴的道理,貴可能貴在機器本身的屬性,也可能貴在企業的服務,我們要相信一分錢一分貨,不要震驚同樣的是激光打標機為何價格差距會如此之大。    



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